「美容室が多いからNG」では終わらなかった出店判断
名古屋市南区 新瑞橋エリア 美容室 成約
今回のポイントは、
「競合が多いエリアで、どう差別化するか」
でした。
美容室・理容室が多いエリアでも、
- ターゲット設定
- 業態の定義
- 立地の活かし方
によって、成立するケースがあります。
ご相談時の状況
今回のお客様は、新規開業でのご相談でした。
検討期間は約2〜3か月。
当初は、
- 集客力
- 認知性
- 立地
を重視されていました。
また、
- ショッピングモール内
- 商業施設系
- 集客が見込める立地
なども候補として検討されていました。
一方で、
- 希望エリア
- 予算
- 空室状況
を総合すると、条件に合う物件はかなり限定的でした。
今回の物件概要
- エリア：新瑞橋駅徒歩圏
- 物件タイプ：ビルイン
- 面積：約50㎡
- 建物：2階テナント
今回の物件は、1階に美容系テナントが入居している建物でした。
特徴的だったのは、
- 建物への看板視認性
- 前面道路の人通り
- 周辺施設の集客力
です。
「決める」判断になったポイント
今回の判断で大きかったのは、
「2階でも成立するか」
という視点でした。
一般的には、美容系店舗の場合、
- 1階路面
- ガラス面
- 視認性
を重視されるケースが多いです。
ただ今回の物件は、
- 近隣に大型商業施設
- ドン・キホーテ
- 幹線道路沿い
- 人通りが多い立地
という条件が揃っていました。
そのため、
「この場所なら、2階でも認知が取れる」
という判断に至りました。
さらに、
- 建物に大きめの看板設置が可能
- 元ブライダル仕様で使いやすい
- 最小限の改装でスタートできる
という点も後押しになりました。
実際にあった課題
もちろん、順調なことばかりではありませんでした。
特に大きかったのは資金面です。
途中、
「融資が予定通り進まない」
という場面もありました。
その中で、
- 工事範囲を調整
- 初期投資を圧縮
- 必要最低限でスタート
という方向へ整理。
最終的に出店まで進みました。
仲介としてご提案したこと
当初は、モール内区画を希望されていました。
ただ今回は、
「モールの中」ではなく
“モール隣接エリアの集客力を活かす”
という方向性をご提案しました。
結果として、
- 固定費を抑えながら
- 人流を活用できる
バランス型の出店になったと思います。
また、
- 資金面
- 出店条件
- 工事面
なども含め、幅広く伴走対応させていただきました。
今回の事例から感じたこと
新瑞橋周辺は、美容室・理容室の競合が多いエリアです。
ただ今回のように、
「美容室」ではなく
“メンズカット専門”
という形で定義を変えることで、競合の見え方も変わります。
同じエリアでも、
- 誰向けなのか
- 何を削るのか
- 何に特化するのか
によって、成立するケースは十分あります。
同じ条件なら、出店を検討すべきか？
今回のように、
- 人通りがある
- 看板視認性がある
- ターゲットが明確
- 業態差別化ができている
という条件であれば、2階テナントでも十分検討余地はあると思います。
一方で、
「一般的な美容室をそのまま出店する」
という形であれば、競合状況は慎重に見る必要がありそうです。
これから2店舗目出店・新規開業を検討される方へ
「立地が良ければ成功する」
という時代ではなくなってきています。
一方で、
- エリア特性
- 人流
- 業態定義
- 見せ方
を整理することで、戦い方を変えられるケースもあります。
名古屋市内で、
- 新規開業
- 移転
- 2店舗目出店
をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。
空室物件をお持ちのオーナー様へ
今回のように、
- 「1階じゃないから難しい」
- 「競合が多いエリアだから厳しい」
と思われる物件でも、
“業態の定義を変える”
ことで、成約につながるケースがあります。
丸富・アサミヤでは、
- エリア特性
- 出店ニーズ
- ターゲット業態
まで踏み込んだご提案を行っています。
空室募集でお困りのオーナー様も、お気軽にご相談ください。
